隨著90甚至00后逐漸成為新晉父母，育兒觀念和營養補充方式正逐步升級，對待生活 “精致”的態度也表現在了母嬰消費上，開始追求更科學、高效的喂養方式和高品質的育兒生活。然而，當下高度內卷的中國母嬰營養品卻無法滿足新生代寶爸寶媽不斷升級的需求。

富諾健康（惠優喜品牌）總裁趙力（Charlie），看到了中國母嬰營養品市場的囧境，并表示要堅決破局！Charlie帶領惠優喜團隊雷厲風行、運籌帷幄，為團隊重新梳理工作，明確方向，針對惠優喜品牌定位、營銷推廣、創新營養分階、新產品研發等進行重要決策，令惠優喜品牌更親近用戶、展現蓬勃朝氣。

? 富諾健康（惠優喜品牌）總裁 趙力Charlie：?

“堅決破除中國營養品的四大囧境”

?1??商標+原料的推銷販賣?

賣營養品就像賣衣服一樣，找到生產廠商和衣服款式，貼上自己的吊牌就能售賣。造成的結果就是，吸引用戶看兩眼然后把你忘記。即使是衣服也分高矮胖瘦，風格場景。購買營養品的消費者的需求就更加復雜和多變了。

就拿鋅來說，6月寶媽注重安全性；3歲寶媽注重口感......尤其是新生代寶爸寶媽，對營養品提出了更多要求，貫穿于營養科學、食用安全、體質差異等多個方向。如果無法對味用戶需求，那么就永遠不會有成交。

?2??線下低效能種草，線上低價割原料概念?

一個消費者，在門店愿意停留的時間有多少？10分鐘？1分鐘？還30秒？要講解一個營養品可以帶來的效果、作用原理，還要針對用戶情況進行判斷分析，針對性指導，完成這一系列動作又要多少時間？消費者是否有這個心思聽完？這是營養品線下銷售無法避免的難點。

但放到線上又顯得過分容易。在這個信息爆炸的網絡時代，有人接收信息，就有人“制造信息”。一個動人的故事+一波自媒體的炒作，概念的熱度配合一場低價直播，產品的銷量就能一鳴驚人，即使所謂的“網紅原料”添加量僅占1%。

?3??各自為陣，無序競爭，導致掙錢的不好賣，好賣的不賺錢?

三公里內同款產品的定價有高有低；看見什么火就復制什么... ...在競爭愈趨激烈的當下，行業亂象暗流涌動。

品牌與品牌之間、系統之間、門店之間，各自為陣、相互排擠，陷入無序競爭的怪圈，用市場手段去抵制對手，壓縮行業利潤空間，產品創新研發滯后，不利于行業健康發展。無序競爭的市場環境下，那些專注研發的品牌、那些創新性產品、那些真正好用的產品還沒成長起來就被扼殺；那些高知名度的、高流通產品，價格透明，利潤空間小。

這就是，掙錢的不好賣，好賣的不賺錢。

?4? 劑型“反人類”難以讓用戶持續高頻服用?

品牌在制作營養品的時候，不考慮消費者的使用感受，特別是小小用戶--嬰幼兒的食用特殊性。把營養品做得像藥品一樣，試問又有那個消費者愿意天天吃“藥”，讓自己的孩子接受這樣的產品？這種‘反人類’劑型，讓用戶難以持續高頻服用。

? 富諾健康（惠優喜品牌）總裁 趙力Charlie：?

品牌+產品+組織+渠道，四輪驅動合力突破

面對中國營養品市場的四大囧境，趙力在上任惠優喜總裁的第一天就提到了，做好品牌驅動、產品驅動、組織驅動、渠道驅動，四輪并驅合力突破，讓惠優喜品牌不斷創新、實現小步快跑！

無序競爭、市場混亂，內部更不能亂！Charlie表示惠優喜始終堅定“用戶分型、營養分階”的產品愿景，堅持以消費者為中心，以創新為引領，以內部的確定性，應對外部不確定！相信在Charlie的帶領下，惠優喜將穩健邁步引領行業煥新發展！

惠優喜作為富諾健康旗下全產業鏈打通的綜合性母嬰營養品品牌，是17年來消費者始終信賴的老品牌，也是不斷突破創新的“年輕品牌”。惠優喜小藍瓶DHA，一改傳統DHA從剪開、到擠出的繁瑣流程，入口即化的啵啵丸寶寶更喜歡；惠優喜八臻寶、惠優喜九消寶，為6月-3歲寶寶而設，不燥不濕活力一夏；惠優喜零敏樂、惠優喜布拉希，由廣東藥科大學研發，護衛寶寶的強力“菌隊”……

相信在趙力總裁的帶領下，惠優喜已然立于行業發展和變革的新起點，在舊格局中求突破，于新環境中覓新機，惠優喜未來一定會煥發新的光彩、邁上新的高度！